Приносит ли деньги b2b контекстная реклама поставщикам и производителям химии

Стоит уточнить, что эта статья актуальна если вы занимаетесь перепродажей химии для бизнеса (а не для клиента) или же у вас производство химического сырья и вы занимаетесь её продажей по России.
Контекстная реклама в РФ в данный момент это исклютельно яндекс директ, то есть реклама, которая показывается человеку, который вбивает в яндекс какой-то запрос (например: купить диоксид титана).
Статья написана человеком с опытом лидогенерации (привод клиентов через интернет) 6 лет. Дата написания: июнь 2026 года (вероятно актуальность будет еще долго).
Коллеги, здравствуйте.
В данной статье хочу кратко исследовать вопрос - а имеет ли смысл рекламироваться в конкретно в b2b.
Главное преимущество - шанс найти постоянно (а не разового) клиента.
Чем бы не занималась компания в b2b, у неё в отличии от b2c есть крайне высокое преищество в рекламе, если в b2c у человека есть потребность купить товар , то реклама может принести только разовый
Допустим вы занимаетесь поставками химии, тогда
Один потенциальный клиент на химию (если вы продаете бизнесу, а не человеку) может закупить её не один раз, а много-много раз в течении годов. То есть ошибка компаний (с чем я, на удивление, часто сталкиваюсь), заключается в том, что они спрашивают себя сколько стоит лид (сколько потрачено денег на привлечении одной заявки) игнорируя тот факт, что один лид = это потенциально постоянный клиент.
Что такое клиент в b2b:
1) Это тот, кто может покупать у вас годами.
2) Это тот, кто не уйдет от вас по эмоциональным причинам, для клиента в b2b важность фактора стабильности поставщика важнее (неизмеримо важнее), чем
3) Для b2b клиента стабильный снабженец это актив, в том числе актив которому готовы переплачивать если вы ответсвенно работаете (то есть ваше повышение цен может быть для клиента не так критично).

В b2c:
Например если вы продаете кроссовки, клиент даже если банально купит один раз, то в следующий раз он может сделать покупку в другом месте (или у вас не будет нужного цвета кроссовок или что-нибудь еще).
Что такое клиент в b2c:
1) Он уйдет если у вас будет на условные 100 рублей дороже, чем у конкурентов.
2) Он часто выбирает эмоциями (это нестабильность).
3) Он может быть разовым.

Это очень краткая статья, но ключевая мысль именно такая - один привлеченный клиент в b2b может покрыть все ваши расходы на пол года вперед. И он может стать вашим постоянным клиентом. Единственная мысль , которую (судя по моему опыту) очень многие упускают.

ИИ ХИМИЯ - исследования, анализ, инструменты для химической промышленности.

Приносит ли деньги b2b контекстная реклама поставщикам и производителям химии